“新物种”最开始是一个生物学名词，如今作为互联网用语，则一般用来指行业的新业态、新事物。相对其他行业来说，酒业“新物种”还比较少，酒商群体更是如此，但从去年开始，“新物种”一词频繁出现在酒业，并且已经有几家“新物种”的酒商代表出现。
渠道、消费端变革
酒商新物种的顺势而为
细算下来，其实在互联网开始迅速发展的时候，一些“新物种”酒商就开始出现，酒仙网、1919连锁、酒便利等，他们是较早那拨跳出传统，试水新事物的经销商。直到现在，他们的坚持和创新带来了收益。但是在这一过程中，也有不少失败的案例。有人说，电商和连锁店真正的转折点发生在2018年，因为从这时候开始，酱酒热来了!最主要的是，茅台价格的不断攀升，让他们真正赚到了钱。
“不能忽视时间窗口的重要性，”智邦达咨询公司首席顾问、董事长张健认为，酒商新物种是从2017年以后开始出现，这时正是白酒行业进入新一轮的消费升级和酱酒品牌繁荣的新周期，再加上中国酒业上游品牌高速集中，下游流通开始整合的窗口期，所以酒商新物种的诞生是跟随产业周期变化而出现的。
不能忽视的还有新零售的发展，随着线上线下的打通，为传统销售业态带来了新变化，与此同时，一些新名词也不断涌入我们的视野，无论哪种形式，商业的本质不会变。一些传统酒商在这样的形势下，依托于新零售，开创了新时代。而且，酒商新物种没有区域限制，并非只有在发达区域才能创造奇迹。在被人们视为互联网发展“蛮荒”之地的广西，就有一家在酒水外卖领域做得不错的平台——酒小二。据了解，酒小二创始人原来只是一个传统啤酒、白酒的代理商。现在通过酒小二平台，已经实现了长江以南地区的全面覆盖，接下来还会继续布局长江以北区域。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，酒商新物种的出现，主要源于渠道和消费端的变革。
从渠道来看，酒商新物种有的是跨界，有的通过新零售发力，无论哪种，均跨越了传统渠道，这里典型的一个趋势就是连锁化，它未来可能会“革”很多传统酒商的“命”，酒商新物种是在迎合了渠道变革的情况下诞生的。
从消费端来看，未来的营销是以C端化营销为主，酒商需要针对C端进行核心构建，因为消费的触点和消费渠道的触点发生了变化，那么消费的信息触点也要与此同时改变。比如抖音、视频号等，私域流量的兴起，成就了现在的内容电商。田卓鹏认为，营销模式的变革推动了新老酒商的变化，数字化的发展推动了内容电商的发展，未来线上线下结合是发展方向。
