文 |大家酒评内容中心 周琴
2022年已过半，白酒上半年过得如何?
已经预告成绩的酒企来看，几家欢喜几家愁。如已经“独立”的习酒称截至6月15日，销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，创同期历史新高;老白干酒预计2022年半年度实现归属于母公司所有者的净利润同比增加191%左右;顺鑫农业预计上半年净利润同比下降89.91%~93.27%;金种子酒预计净利润亏损9771.96万元……
今年以来，疫情反复，白酒业务消费场景减少，这直接导致了白酒销量的下滑，而叠加原材料供应、物流交通等因素影响，众多酒企的业绩受到影响。
面对如此困难的市场情况，酒企这上半年是怎么挺过来的?
01 稳市场、提信心、促动销
上半年以来，为激发市场热度，不少酒企将营销重点放在了稳市场、提信心、促动销上面。
比如五粮液，携手博鳌亚洲论坛，以酒为媒，向世界讲述中国白酒的优秀传统故事，展现“和美”文化内涵，引领中国白酒香飘世界，开创美美与共的世界新未来，为酒业的蓬勃发展提供了极大的信心。
此外，在问市场，促动销上，酒企也各有奇招。上半年，全国疫情反复爆发，泸州老窖业务团队仍活跃在一线，积极推进百城融合，全面推进全国化市场布局和基地市场建设，相继在中南区域打响“燎原会战”等，努力消化疫情对消费的不利影响，促进产品动销。
金沙酒业则通过对市场的调研和研判，推出依托数字化营销推动、“欢乐周末·醇柔畅享”、“一桌式品鉴”、“名酒敬名企”、“双品牌”(摘要、纪年酒)联盟、三大单品扫码领红包、“2+N”招商布局等七项活动措施，核心围绕品鉴和动销，围绕消费者培育，帮助经销商去库存。
而习酒、国台等酒企则面向C端，开启了“习酒扫码欢乐季”“国台国标(2017年酿造)开盖有奖”等一系列扫码有奖活动，激活市场热情，唤醒市场热度。
纵观整个白酒行业，酒企为推动酒业新发展格局构建贡献更多智慧、展现更多作为，尽管有疫情不确定因素的影响，白酒仍呈现出抗风险的能力。
02 调产品、搞创新
今年上半年，面对三期叠加的市场，各个酒企过得很辛苦，承受着极大的压力。但压力既是动力，在压力如此之大的上半年，酒企调整产品结构，以创新营销方式对抗风险。
上半年，创新最大的酒企非茅台莫属。上半年6个月，茅台就有2个月一直挂在微博热搜上，赚足了流量。3月31日，由茅台酒股份公司倾力打造的数字营销APP——“i茅台”将正式上线启动试运行，茅台顺应数字经济时代消费趋势，通过打造“i茅台”购物渠道，为消费者提供了公开、便捷、放心的一站式服务。
不仅如此，5月19日，就在“i茅台”正式上线当天，全球首家茅台冰淇淋旗舰店在茅台国际大酒店揭幕。通过各大网络平台经久不消的热度，可以发现茅台冰淇淋这样一款适配年轻化、时尚化消费需求的新研发产品，对培育年轻人酱酒消费极具意义。
除了创新，在新产品研发上，酒企也没有停步。6月21日，泸州老窖的“黑盖”光瓶酒正式上市，定价98元/瓶;6月24日，“舍得臻酿&佰酿新品上市发布会”在重庆举行，舍得酒业三款老酒新品也正式亮相。新产品的上市，使酒企产品结构更完整、系统，品牌更具生命力，也为酒业注入了新的活力。
03 勤走动、喜抱团
上半年市场困难，该如何面对且平稳度过?构建酒业命运共同体或许是一个不错的选择。上半年从头部酒企的行动中，可察觉到这一价值导向，互相学习借鉴，寻求出路，才是背后的底层逻辑。
6月29日至30日，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东率队到五粮液集团参观考察并座谈交流。
6月30日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军一行赴山西汾阳杏花村汾酒集团，与汾酒集团党委书记、董事长袁清茂等围绕交流情谊、酒文化传播、高质量发展、共促行业美美与共等方面进行交流座谈。
此外还有茅台、老窖再聚首;郎酒、习酒、国台相互交流的消息不断传来。酒企间更多的交流机会，从短期看，是促进了更多的交流;从长期来看，这种企业间的携手同心、互帮共进，才能为行业发展助力，共同建设中国白酒更加美好的明天。
2022年，“携手发力”或许可以成为中国酒业的年度词汇。酒企携手发力共同为白酒市场注入新的活力，携手发力筑造中国白酒高质量发展的基石。
站在年中这个时间节点回望上半年，展望下半年，中国白酒正披襟斩棘寻求更大未来。
