遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会会长 吕云怀
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
一年一度，我们相聚在这里。子鼠贺岁，今年的年会大家都喜笑颜开。首先，我谨代表协会,对大家一年来取得的成长和进步致以最热烈的祝贺！产区的这杯酒，因为你们而更加香醇。其次，对大家一年来对协会工作的支持和帮助，表示最真诚的感谢！过去的一年里，协会与行业、与企业良性互动，请进来、走出去的步伐，产区品牌的宣传推介等等方面，都取得了长足的进步。
协会的工作，通过这几年的探索，总结下来就是“1234”。一是一个中心，就是围绕产区、服务产业这个中心。二是两个“凡是”，凡是有利于茅台、有利于白酒产区和产业的事，我们就坚决干、加油干、一刻不停歇地干。三是三个服务，服务党委政府、服务行业产业、服务会员企业。四是四个抓手，过去的几年，我们主要围绕四个方面开展工作，抓展会促销售，抓标准推工艺，抓自律强自身，抓文化奠基础，应该说做了一些工作，取得了一些成绩。2020年，我们仍将按照“1234”理念、方向，进一步解放思想、实事求是、不忘初心、继续前进、凝心聚力、全力以赴地为党委政府服务、为行业产业服务、为会员企业服务。对于2020年协会的工作，我提几点希望。
一、着力提高“五个力”
协会一定要致力于产区、产业在社会上、在消费者心中的公信力、凝聚力、引领力、带动力和影响力，打造出产区和产业的整体形象和优良信誉。只有这样，协会长能有价值、有未来！
可以说，现在协会的公信力起来了，但是，如何进一步加强呢？酱酒价值回归，产区热起来了。所以，要回归到协会作为第三方组织的初心上去，当好党和政府联系行业的桥梁纽带，进一步抓好公信力。这么大的产区，从茅台集团到各会员企业，协会的凝聚力是干出来的，不是说出来的。那么，今年和下步的工作中，必须解决好为谁服务、怎么服务的问题。否则，大企业觉得我们是小协会，小企业觉得我们“挨不拢”，中企业认为我们没服务，好不容易积累起来的凝聚力，就有可能会被稀释。
过去的几年，协会通过抓展会促销售，在特殊时期，很好地发挥了引领作用。这个方面，产区内外，行业上下，有目共睹，有口皆碑。但是，现在环境变了，再用过去的老办法行不行？行，怎么做？不行，又怎么做？引，你就要走在前面，才能领着大家走。
引领了行业产业，还不够，还要能够带动大家。这方面，协会作为第三方组织大有可为。行业产业有一些事情，需要协会发挥职能去补位。在金融、技术服务等方面，协会的带动力也还有很大的优化空间。
通过公信力、凝聚力、引领力、带动力的培育和塑造，协会自然就有了影响力。协会有了影响力，产区就会有影响力。产区有了影响力，大家都能从中分得一杯羹。所以，协会的工作，必然和整个产区，和在座各位息息相关。
二、全力找准“六个定位”
酿酒、卖酒，是酒厂这个市场主体的事情。酒业协会的职能职责，既不酿酒卖酒，更不是一个盈利机构。那么，协会光说“三个服务”，就于事无补。所以，我的理解，人力资源是第一资源，协会的工作，就是做人的工作，具体做各位老板、各位大师的工作，把大家整合起来，就一定能够起到单一个体难以承担、难以实现的效果。
协会要着重关注、积极主动承接来自党委政府、来自行业产业、来自会员企业的需求和追求，找准6个定位：研究战略、切磋技艺、凝聚力量、培养人才、抱团出海、实现共赢，做好力所能及的工作。
协会可以不做大事。但是，我们这个行业、产业要做大事、要成大事，这就要求不仅个人能力突出，更要群策群力，充分发挥协会的集体智慧、群体效率。茅台聘请了中国顶级的智库专家顾问咨询，但我们在这方面是缺失的。这就是第一个定位：研究战略。
遵义是酱酒主产区，董酒原产地，黔派浓香发源地。长期以来，产区内在技术科研上，是缺乏深度整合的。产区外也缺乏横向交流沟通。市场发展那么快，产能那么大，现有的人力资源情况其实已经滞后了，所以我们必须做好一个工作：切磋技艺，共同提高！
凝聚力量的事情，刚才已经说了。凝聚力从哪里来？从服务来，从互动来，从带头来。总之，就是想大家之所想，急大家之所急，并且通过实实在在的服务，行业产业内深度的互动，企业、协会带头，才能真正凝聚力量。
协会去年搞了踩曲技能大赛，组织专家两次走进企业，这样的形式，既服务了企业，更培育了人才。前天召开的专家委员会年会上，大家认为这样的活动还要继续搞，并且要举办一次贵州省食协、酒协白酒评委考前强化培训班。这些工作都是基础性的工作，短期内不一定见成效，长期来看，必定功在当代，利在千秋！
第五，抱团出海，现在市场这么好，抱什么团呢？企业抱不抱团，我们只是帮衬一把。我说的抱团，是行业对外的宣传推介、形象塑造，这个方面，再大的企业也不能独善其身，再小的企业也有用武之地。归根结底，你酿酒、卖酒的同时，不要忘了为这个你赖以生存发展的行业产业，做些正能量的、力所能及的工作。
我相信，这些工作协会都做了，就一定能够在中国白酒各产区、各香型品类中，率先实现多赢共赢的良好发展局面，一定能够取得良好的政治效益、经济效益、文化效益和社会效益，这也正是协会的初心和使命所在！
习近平总书记说过，“一花独放不是春，百花齐放春满园”。协会和会员企业之间，会员与会员之间，只要紧密联系、利益交融，就能够促进行业大发展；只要互通有无、优势互补，就能够推动产业大繁荣！
所以，今年和下一步的工作中，我们要百花齐放，互利共赢；要资源共享，形成拳头。希望大家在追求发展事业的同时，兼顾行业的合理关切，在谋求自身发展的同时，促进行业共同发展，不断扩大共同利益汇合点，这样才能真正办成几件大事、要事和实事，才能共同夯实行业企业长期稳定发展的基础！
最后，鼠年春节即将来到，我代表协会，提前给大家拜年了！祝大家身体健康，生意兴隆，家庭美满，心想事成!
谢谢大家！
